Niezależnie od tego, czy prowadzisz rozmowę kwalifikacyjną na stanowisko sprzedażowe, czy techniczne, są pewne rzeczy, o które należy zapytać rekrutera. Ten artykuł pomoże Ci dowiedzieć się, o co ich zapytać.
Pytania, które należy zadać rekruterowi technicznemu
Niezależnie od tego, czy przeprowadzasz rozmowę z rekruterem technicznym po raz pierwszy, czy jesteś doświadczonym rekruterem, musisz wiedzieć, jak zadawać właściwe pytania. Właściwe pytania pomogą Ci ocenić kandydatów i określić, czy są oni dobrze dopasowani do Twojej firmy. Oto kilka najczęstszych pytań, jakie można zadać rekruterowi technicznemu.
Pomocne może być zapytanie kandydata, czy ma doświadczenie w pracy z pracownikami kontraktowymi. Pozwoli Ci to ocenić, czy kandydat jest zorganizowany i czy ma doświadczenie w pracy z osobami, które nie znajdują się w tej samej lokalizacji. Pomoże Ci to również ocenić, czy kandydat ma dobrą etykę pracy – fragment ten jest wynikiem działań ekipy serwisu . Zaangażowany pracownik będzie mógł porozmawiać z Tobą o zarządzaniu swoim czasem i ustalaniu priorytetów zadań.
Będziesz także chciał zapytać kandydata, czy może dostarczyć referencje. Rozmówca będzie chciał dowiedzieć się, czy kandydat ma dobrą etykę pracy i ma zdolność do utrzymania dobrych relacji. Osoba prowadząca rozmowę będzie chciała również wiedzieć, czy kandydat potrafi poradzić sobie w trudnej sytuacji. Można również zapytać, czy kandydat ma doświadczenie w korzystaniu z serwisów ogłoszeniowych.
Rozmówca będzie chciał również wiedzieć, czy kandydat potrafi prowadzić szkolenia dla innych pracowników. Będziesz chciał również dowiedzieć się, w jaki sposób kandydat pomoże pracownikom w uzyskaniu certyfikatów. Będziesz chciał również dowiedzieć się, czy kandydat ma doświadczenie w pracy w szybko rozwijającym się zespole inżynierskim. Dobry rekruter techniczny będzie miał umiejętności oceny kandydatów i znalezienia najlepszego dopasowania do stanowiska.
Innym ważnym pytaniem, które należy zadać rekruterowi technicznemu jest to, czy proces zatrudniania jest terminowy. Jest to ważne, aby zrozumieć, ponieważ firmy, które mają duże zapotrzebowanie na pracowników, mogą potrzebować wypełnić pozycje szybciej niż firmy, które nie są w pośpiechu. W zależności od firmy, możesz otrzymać propozycję stanowiska, zanim będziesz w pełni wykwalifikowany. Jeśli stanowisko jest wolne przez długi czas, może to być znak, że zatrudniający nie chce tego stanowiska. Może to być również znak, że menedżer zatrudniający jest wybredny.
Zadawanie pytań rekruterowi technicznemu na koniec rozmowy jest dobrym sposobem na uzyskanie więcej informacji o stanowisku. Możesz również chcieć zapytać o kulturę firmy. Osoba przeprowadzająca rozmowę będzie chciała dowiedzieć się, czy kandydat może dobrze pracować w kulturze firmy. Osoba przeprowadzająca rozmowę będzie chciała również wiedzieć, czy kandydat potrafi dostosować się do lokalnego rynku pracy. Rozmówca może również zadać pytania dotyczące procesu zatrudniania w firmie. Możesz chcieć zapytać rozmówcę o strategię dotarcia firmy do ważnych wydarzeń firmowych.
Innym ważnym pytaniem, które należy zadać rekruterowi technicznemu jest to, czy kandydat jest skłonny do pracy w nadgodzinach. Jeśli kandydat jest skłonny do pracy w nadgodzinach, pomoże ci to określić, czy są one dobrym dopasowaniem do stanowiska. Rozmówca może również poprosić kandydata o opisanie, jak radziłby sobie w sytuacjach awaryjnych.
Pytania, które należy zadać rekruterowi ds. zasobów ludzkich
Podczas rozmowy kwalifikacyjnej rekruter ds. zasobów ludzkich zada Ci kilka pytań. Odpowiedzi na te pytania mogą ujawnić wiele na temat firmy i stanowiska. Zawsze warto przygotować sobie kilka pytań do zadania rozmówcy i odrobić pracę domową na temat firmy przed rozmową. To pomoże Ci pokazać swoje zainteresowanie firmą i da Ci lepsze wyobrażenie o tym, jak dobrze pasowałbyś do niej.
Najbardziej oczywistym pytaniem, jakie należy zadać rekruterowi ds. zasobów ludzkich, jest to, ile pieniędzy spodziewają się zarobić na stanowisku, o które się ubiegasz. Nie możesz oczekiwać, że wylądujesz w pracy tylko dzięki pytaniu, ile będziesz zarabiał, ale dobrze jest być przygotowanym. Dobrze jest też wspomnieć o swoich umiejętnościach i kwalifikacjach, jeśli są one istotne dla stanowiska, o które się ubiegasz. Na przykład, jeśli ubiegasz się o stanowisko w nowej firmie, możesz wspomnieć, że masz stopień AA, ale musisz być gotowy do pracy nad budżetem.
Pytania rekrutera mają na celu dać Ci wgląd w firmę i ludzi, którzy za nią stoją. Dobrze jest dowiedzieć się, jak przebiega proces zatrudniania w firmie i czy są jakieś korzyści dla nowego pracownika. Może to wiele powiedzieć o wartościach firmy i o tym, czy dane stanowisko jest dla Ciebie odpowiednie. Dobrym pomysłem jest również sprawdzenie, czy firma ma silną równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Jeśli odpowiedź jest twierdząca, możesz rozważyć to stanowisko.
Najlepszy rekruter poświęci czas, aby wyjaśnić Ci kulturę firmy. Możesz być zaskoczony odpowiedziami, które uzyskasz. Na przykład, nowy pracownik może nie pasować do stanowiska zorientowanego na pracę w zespole, jeśli jest samotnikiem. Innym pytaniem, które warto zadać jest to, jakie systemy firma stosuje do zarządzania pracownikami. Dobrym pomysłem może być wyjaśnienie, jak korzystałeś z podobnych systemów na poprzednich stanowiskach.
Najlepszy rekruter będzie w stanie odpowiedzieć na każde zadane przez Ciebie pytanie. Na przykład, dobry rekruter będzie w stanie powiedzieć Ci, jakie są najważniejsze umiejętności i kwalifikacje na danym stanowisku. Będzie również w stanie powiedzieć, jakie są największe wyzwania firmy, więc możesz być przygotowany.
Najlepszy rekruter będzie mógł również odpowiedzieć na pytanie, jak szybko możesz spodziewać się zatrudnienia na danym stanowisku. Jest to dobre pytanie, ponieważ mówi wiele o tym, jak szybko działa proces zatrudniania. Jeśli firma potrzebuje roku, aby wypełnić stanowisko, może to być znak, że menedżer zatrudniający jest zbyt wybredny i że stanowisko może nie być odpowiednim dopasowaniem dla Ciebie.
Pytania, które należy zadać rekruterowi ds. sprzedaży
Poświęcenie czasu na zadawanie pytań podczas rozmowy rekrutacyjnej dotyczącej sprzedaży może pomóc Ci odkryć, czego potencjalny sprzedawca naprawdę chce od swojej firmy. Zadawanie pytań może również pomóc w ocenie mocnych stron kandydata i określeniu, czy dobrze pasuje on do Twojego zespołu sprzedaży. Będziesz mógł również sprawdzić, czy kandydat potrafi uczyć się na podstawie swoich doświadczeń.
Ważne jest, aby pamiętać, że każdy dobry sprzedawca przechodzi przez okresy walki. Są jednak tacy sprzedawcy, którzy są w stanie wznieść się ponad resztę. Są to ci, którzy są w stanie utrzymać swoje ego w ryzach i skupić się na szerszym obrazie. To pomaga im lepiej budować pozytywne środowisko pracy z ich zespołem. Podobnie, dobry kandydat będzie w stanie umieścić swoje ego na bok i podjąć krytykę w kroku. To pozwala im podjąć niezbędne kroki, aby poprawić swoje umiejętności sprzedaży i uczyć się na błędach.
Najlepsze pytania do zadawania rekruterowi sprzedaży to te, które pozwalają ocenić mocne strony i umiejętności kandydata. Dobre pytanie powinno również pomóc Ci zrozumieć, co kandydat ma nadzieję osiągnąć w pierwszym miesiącu pracy. Pytania te mogą pomóc Ci określić, czy kandydat dobrze pasuje do wartości i kultury Twojej firmy.
Jednym z najlepszych pytań, jakie można zadać rekruterowi ds. sprzedaży, jest to, które trafia w sedno tego, co wiąże się z daną pracą. Jeśli kandydat nie jest w stanie przedstawić szczegółowego opisu sposobu pozyskiwania leadów, może nie być dobrym kandydatem. Hobby kandydata może być również dobrym wskaźnikiem tego, czy będzie on pasował do kultury Twojej firmy.
Zadawanie właściwych pytań może pomóc Ci podjąć najlepszą decyzję o zatrudnieniu. Właściwe pytania pomogą Ci odkryć mocne strony kandydata, jego cele i motywacje, a ostatecznie pomogą Ci zdecydować, czy jest on odpowiednim kandydatem do Twojego zespołu sprzedaży. Będziesz mógł również zobaczyć, jak dobrze kandydat reaguje na pytania i jak wiele jest skłonny się nauczyć. Dobrym pomysłem jest również poproszenie kandydata o spisanie swoich własnych wymagań dotyczących pracy. To pomoże Ci jasno określić rolę i obowiązki kandydata.
Innym ważnym pytaniem, które należy zadać rekruterowi sprzedaży, jest pytanie o wartości firmy. Jeśli kandydat nie przedstawi Ci dokładnego opisu wartości firmy, możesz mieć do czynienia z kandydatem, który na dłuższą metę będzie niezadowolony.
Dobrym pomysłem jest również zapytanie kandydata o pakiet wynagrodzeń firmy. Będziesz chciał dowiedzieć się, ile zarabiają, a także, co mają nadzieję zarobić. Jeśli kandydat nie został dobrze opłacony, może nie być skłonny do ciężkiej pracy dla firmy, co spowoduje, że stracisz sprzedaż.
